——访中天世贸印尼办事处销售经理郭修权

在两次预约在线采访均因满满当当的工作日程而被推迟后，印尼当地时间接近凌晨四点，郭修权给笔者回传了作答完毕的采访大纲。简简单单的十几个问题，收获的是密密麻麻7000余字的回答，条分缕析的认真程度让笔者惊叹乃至感动。山僧不解数甲子，一叶落知天下秋，如果说在采访之前还是几近陌生的，那么在打开这份答卷的第一秒，笔者便已深谙在近四年的时间里，郭修权是怎样步步为营的在印尼市场把中天光缆和OPGW做到业内出口第一并且实现导线产品重大市场突破的。苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴，通往成功的路确有无数条，但唯一的通票仅此而已。

“你们要学会操作主机，先做好主机工，以后其他的事情都能做好。这是我实习期间董事长说过的一句话，这是指导我走到现在的一句话。”

2007年11月，借着中天校园招聘的契机被录用，2007年底，主动向公司申请提前到公司实习，获得批准后，2008年2月到4月在公司学习产品知识。“2008年8月，我正式到公司报到，然后在光缆厂五车间实习了三个半月，”郭修权把实习期间的收获归纳成三点，“第一点是心态，相信很多刚毕业的大学生都存在和我当时一样的问题，心高气傲踌躇满志，但是到了车间从事具体的工作却又什么都不会，一切都要从基层做起，甚至从打扫卫生、推光缆盘子开始。理想和现实的落差在这个阶段基本是不可避免的，这时候关键的就是要调节自己的心态。我们要放下大学生的标签，打心底觉得自己就是一名普通工人，从而虚心的拜师学艺。工人是我们的师傅，我们要和他们打成一片，不会做的要主动去学，学会的要主动去做，只有这样才能真正的融入车间和工人师傅的生活，不断的学到东西进而体会到其中的乐趣。”

郭修权说，无论做什么事都要脚踏实地，绝对不能浮于表面，想要跳得高，那就必须放低姿态，先蹲下来。“第二点是通过那段时间三班倒的实习经历，我深刻的理解了工人师傅的辛苦。旁观者轻，这种辛苦不管怎么去描述在切身体验面前都是过于轻巧的，只有真正的体验过才能懂得其中的艰辛。正因为这样，在进入部门之后，只要思想出现一丝懈怠，我就会想起工人师傅的辛苦继而告诫自己一定要更努力。因为我们从事的是市场工作，我们任何成绩的背后凝聚的都是工人师傅们夙兴夜寐的心血和汗水。这几年我始终坚持能在市场中解决的事情，尽量都在市场中解决，最大限度的发挥主观能动性把问题解决在市场层面，因为我当过一线工人，我深深的体会他们的不易，我明白我在市场上的努力能减轻我们很多工人师傅的工作。”

有节骨乃坚，无心品自端，常怀悲悯之心并不难，难的是在岁月荡涤中始终谨怀初心，负重前行。“实习期间，董事长每隔一段时间会找我们大学生谈心。那期间董事长说过一句话，我一直谨记于心。他说，你们要学会操作主机，先做好主机工，以后其他的事情都能做好。诚实而言，那时候的我并不能完全领悟这句话，直到后来我进入市场有了更多的工作阅历，才终于明白董事长的苦心孤诣。而且现在回头去看在公司8年多走过的路和身边的人，在历经大浪淘沙之后，最终成为各自岗位中坚力量的确实是同期中最为踏实肯干、吃苦耐劳的那些人。当然不仅如此，这句话背后也蕴含了创业艰辛的企业文化和精细制造的企业价值观。栉风沐雨砥砺前行，这些年这是董事长这句话带给我的警醒，也是这句话给予我的激励。”

“前进的过程中只有挫折，没有失败。再多坚持一会儿，跌倒了再爬起来，没什么大不了的。”

2008年底结束工厂实习进入部门，郭修权当过OPGW、金具以及宽带产品的技术支持，同时兼职两位业务经理的跟单工作。09年转入市场，同年6月开始接触中国台湾市场，在这片空白市场从零开始，进行了三年的市场摸索和开拓，2012年年底，离开台湾办事处时为2013年的该市场累计了将近300万美金的订单。不仅如此，在2011年筹建设立台湾办事处之前，从2010年6月开始，郭修权还有半年时间负责泰国通信市场的经历，而且就在这半年时间里，郭修权主导完成了当地一家大型运营商的射频产品认证，截至目前该家运营商仍然是泰国市场中天射频产品的重要客户。

“13年初叶总提拔我到印尼市场全面负责市场开拓。2013年1月，我第一次去到印尼市场，当时临近春节，主要是过去熟悉市场，还有为开拓市场新产品做计划。当时我们在印尼的光缆和导线市场没有打开，印尼市场主要靠OPGW单一产品和单一重要客户在支撑，我的主要任务是要把光缆和导线打入市场，真正意义上打开印尼的市场销售局面。”郭修权坦言，当时我们在印尼市场的客户关系非常薄弱，客户对我们的拜访避而不见的情况数见不鲜，“当时有些客户，在我一个人去的时候，甚至都不搭理我。针对这种情况，我制定了一个公关计划。我经常去客户那边走动，了解他们公司的需求以及各个负责人的性格，针对不同的部门不同的人采取不同的公关策略。那时候我早上七点出门，乘车两个半小时左右，去和他们见上一面，目的是起码混个脸熟，再者也可以随时给予他们一些支持和帮助。一般情况下，中午也没人愿意陪我吃饭，我就自己走上几公里的土路去临近的小镇上吃个大排档，吃完又走回去客户那边，帮他们打印资料整理文档之类的，眼疾手快一点总没错，等到下午四点钟左右，我再坐车返回办事处。俗话说得好，就是石头你坐上三年也能焐热，客户慢慢也会被诚心打动，然后愿意跟我交朋友，开始跟我分享一些市场信息，甚至是家庭琐事。就这样客户关系逐渐建立了起来，而且这种关系不是一个点，而是一个面，更稳定也更牢靠。”

有所执论，发于坚毅，不可悗夺，料想正是基于这样的毅力与恒心，印尼市场才被郭修权一步步打开了豁口。“在印尼的这几年，几乎每天都会遇到各种各样的困难，但是很简单的道理，就像足球比赛一样，不可能因为对方有守门员，我们就不射门。我经常跟自己说，没有走不通的路，只有想不通的人，前进的过程中只有挫折，没有失败。再多坚持一会儿，跌倒了再爬起来，没什么大不了的。”郭修权说，从在印尼市场取得第一个单子，在一个足足有五年没有采购过光缆的客户那里获得1500公里的光缆订单开始，到后来取得2500万美金的导线订单，取得近200万美金的OPGW订单，没有一个订单不是用心血灌溉才能开出来的花。“这些年印象深刻的记忆很多，但是其中最难忘的是2500万美金的导线订单。当时叶总出差到越南处理皮线缆的投标技术澄清，我去新加坡做推广和客户关系公关，因为航班关系，我们只能约在凌晨两点QQ联系，讨论并且确定相关的报价策略。确定好策略之后，我第二天一早拜访完客户立刻赶往机场，当时饭都顾不上吃，就在机场完成各种投标所需的资料和做最后的报价。记得特别清楚的是，当时都通知登机了，我还在加紧赶资料，我是手里拿着笔记本慢慢挪向机舱的。当我关上电脑走进机舱的那一刻，我忽然笃信我们一定会中标的，后来也果不其然。”

尽管我们用判断力思考问题，但最终解决问题的还是意志，这是驻外已经超过六年半时间，且最近三年平均每年在印尼深耕超过8个月的郭修权带给笔者的最大感触。“印尼是东盟最大经济体，近十年来经济一直保持着较快的增长，我们确信这是一个潜力巨大的市场，也一直在不遗余力的对这个市场进行挖掘和再发现，在接下来的时间里，我们还要不断的开发新客户和推介新产品，充分实现对最终客户直接销售的全面覆盖。”人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向，值得欣慰的，也值得信赖的是，我们从郭修权对印尼市场的擘画中看到的不仅仅是市场的未来方向，更重要的是去往未来方向的坚实的路。

智者不惑，仁者不忧，勇者不惧。如果说因何而尚有歉疚，郭修权说是家庭，这些年丈夫志四海，甚至连女儿出生都未能陪伴在侧，每当想到这里，对妻子对家人的感激中总会带上歉意。如果说因何而矢志不渝，郭修权说是因为成长和感恩，在成长中拓宽视野和磨砺意志，在感恩里汲取力量和坚定信心，感恩中天这个广阔的平台，感恩在跌跌撞撞壮大起来的过程中，始终给予提携和帮助的领导同事，以不息为体，以日新为道，未来再远也终会到达。（中天世贸 郑旭）

短评

用感恩的心态去工作

中天世贸印尼办事处郭修权经理2016年度把销售额做到2亿元人民币，这样的成绩让人激奋，更让人感动的是他的心态，这就是用感恩的心态去工作。

郭修权在中天工作的八年里，始终没有忘记一句话，就是集团薛济萍董事长所说的，“你们大学生先把主机工做好了，以后其他的事情都能做好！”郭修权很感恩董事长，他说，刚进中天那阵子，自己好像心高气傲，踌躇滿志，但到了车间什么也不会做，正是董事长教给自己做人做事的道理，让自己不断前进。所以，他最大的体会是，前进的过程中只有挫折，沒有失败。跌倒了不要紧，可以再爬起来，没有什么大不了的。一路走来，他始终不忘感恩中天这个大平台，感恩在跌跌撞撞中帮助自己的领导和同事们。

用感恩心态去工作，就会对工作充满热情的动力，就会有积极的正能量，即使期待相应的报酬，也会以诚信换取成功，视工作为机遇，以快乐的心情投入其中，而不存在什么抱怨和牢骚。这种以感恩心态工作的人得到的回报反而会更多。

在中天科技，感恩文化也逐步变为员工的自觉。那些懂得感恩的人，总是更加主动积极、敬业爱岗，总能受到领导和同事的欢迎及尊重，感激公司给了自己这份工作，使自己有了谋生的机会，在社会上有了一席之地，感激公司给了自己这个岗位，感激周围的同事，给了自己工作上的支持、帮助、配合，他们不会把取得的成绩一味归于自己，因为要做成一件事，总是离不开各方面的配合和支持，个人的能力总是有限的。

人一旦有了感恩的心情，往往会改变人生。自己的学历、工作的成果以及待遇上比别人低的时候，变得没有任何抱怨，变得更加发愤努力、迎头赶上；变得越来越有感恩之情，变得总想要竭力回报别人，要让大家快乐；变得更加放平自己的心态，抱着学习、感恩的态度去做事，不计较一时的得失，不计较一时的待遇，把更多的精力和时间用在工作上，把握住更多的机会。

用感恩的心去工作，我们的工作就不再是一件枯燥的事，因为我们在享受工作的乐趣。以一种愉悦感恩的心态去工作，就不会在工作中表现不耐烦，相反会让自己在工作中收获很多，从而改变人生，改变生活。